【聚杰网电信产业】中移动CEO王建宙访谈：全速启动 走向世界 　　

　　中国移动是全球最大移动市场中的垄断企业，而他们已经明显表现出要走出中国大陆、向全球扩张的野心。虽然中国企业在这方面的纪录并不算好，但中移动总裁兼首席执行官王建宙却要改变这种局面。“我们的目标是成为世界一流企业，”王建宙在接受美国《商业周刊》杂志访问时这样说。

　　这家香港上市企业在中国大陆的手机用户已经接近3亿——相当于整个美国人口，这让中移动在中国移动市场的份额将近70%.根据北京一家电信及科技顾问企业BDA China的数据，2005年中移动的收入占了整个电信市场合计720亿元收入的39.9%（其次是中国固话运营商中电信的28.4%），而他们的主要移动对手中国联通的市场份额仅是13.4%.而在中国四大电信运营商中，去年只有中移动的收入比例是上升的。

　　转战农村

      今年十月份，中移动宣布今年头三个季度的营收增长20.8%，达到265.9亿原，而利润上升25.1%，为57.7亿元。在接受访问时，王建宙还指出，以收入来算，中移动是全球第11大电信运营商，而以利润来算，他们排在第五位。另外，中移动的市值达1500亿元，是全球市值最高的电信企业。

　　王建宙表示，虽然大城市的手机服务市场已经接近饱和，但在一些发展较落后的地区仍有很大的增长空间。“在北京和上海，现在每个成年人都有一台手机，渗透率高达97%-100%，这和世界其他发达城市一样。但在乡村地区，手机的使用率只有大约12%，所以这对我们来说是个很大的潜在市场。现在一般的农民已经开始使用手机了，”王建宙这样说。另外，他还指出在全国范围来看，手机使用率仍然处于较低的32%的水平。在今年上半年，超过50%的新用户来自中国的乡村地区，很明显，中移动正在非常积极拓展农村市场。

　　抢占地盘

       中国政府何时发放第三代（3G）移动服务牌照或者哪家运营商能得到中国国产的3G标准TD-SCDMA牌照现在仍然存在不确定性，中电信很可能获批经营手机业务，这将让他们一夜之间成为中国第三大移动运营商。

　　这就是中移动如此基于抢夺更多市场份额的原因。“他们现在的策略就是抢占地盘。中移动现在在定价上非常积极，希望能在3G市场新竞争对手来临之前锁定尽可能多的用户，”BDA China的董事总经理Ted Dean说。“目前联通的市场份额正不断流失到他们手里。”

　　中移动及其竞争对手面临的挑战之一是，随着越来越多较节俭的乡村手机用户的键入，作为衡量电信企业主要指标之一的ARPU（每个用户的年平均收入）将不断下降。不过，中移动希望其增值服务及无线数据服务方面的快速增长能抵消这种趋势。

　　瑞士军刀

      今年到现在为止，中移动用户已经发送了数量惊人的2550亿条短信息，再加上手机铃声下载的急速增长，增值服务已经占其总收入的大约23%.王建宙表示，“我们希望手机成为能完成一切工作的‘瑞士军刀’。”同时，他还预期中国的移动互联网会有快速增长。中国目前的网络用户已经达到1.2亿。

　　由于拥有庞大的现金流，中移动目前还将目光投向了市场购并。今年六月，中移动母公司中国移动通讯集团（拥有这家上市公司大约75%的股份）以1.66亿美元收购了传媒大王默多克旗下的凤凰卫视19.9%的股份。“凤凰卫视能为我们提供比中国其他对手早30分钟的新闻，现在成为他们的第二大股东之后，我们还能获得折扣优惠，”王建宙这样说。

　　今年年初，中移动收购了香港拥有110万用户的万众电话公司。“这是我们国际扩张策略的一次尝试，”王建宙说。“我们将专注在新兴市场，我们对美欧市场没兴趣，我们感兴趣的是亚洲、拉丁美洲和非洲市场。我们将在成本和风险之间达成平衡。电信业的价值现在非常高，所以风险也很高。”

　　王建宙可能出言谨慎，但不要就此以为中移动会有所收缩，它们不但将在中国移动市场蒸蒸日上，还将开始关注海外市场。