【聚杰网电信产业】北京网通副总工程师韩鼎金先生演讲 12月1日，由《互联网周刊》主办、上海信息产业(集团)有限公司特约的“引领信息潮流 开创产业未来——第二届中国商业互联网发展论坛暨2005中国商业网站100强颁奖盛典”召开。本届论坛汇聚了来自互联网企业、互联网行业著名专家、获奖网站代表、互联网投资机构以及以及各知名媒体代表。
主持人：各位来宾、各位朋友、媒体同仁，大家下午好。欢迎各位百忙之中前来参加由上海信息产业集团有限公司特约的引领信息潮流、开创产业未来第二届中国商业互联发展论坛，我是互联网周刊的刘满。我们现在手上有一份五大网站今年向国家交税的统计数据，我把这个数据给大家念一下，截止到2005年11月24日，新浪、搜狐、网易、百度、腾讯，五大网站缴纳地方税款达到2.23亿元，个人所得税达到1.05亿元，这可能给我们一个信号，从2002年开始，我们国家的互联网发展非常迅猛，互联网进入了收入年，面对收入年，我们该思考一些什么新的东西呢？在这个时候，互联网周刊以敏锐的发现者这样的使命和责任，以网络时代商业周刊的胸襟和在座的各位共同思考互联网的明天，共同探讨互联网的商业未来。
下面我言归正传，我们下午的论坛正式开始，首先有请北京网通副总工程师韩鼎金先生为大家分享，有请韩总。
韩鼎金：各位同行、专家，先生们、女生们、下午好。我很高兴能参加本次会议，借此机会，我将就北京网通公司通过BBN网站为宽带用户提供务实的应用服务构想与大家进行一下分享和探讨。北京宽带BBN网站隶属中国网通集团有限公司北京市分公司，是我公司在北京地区唯一的宽带门户网站，具有相当的规模和影响力，承担着向广大网民提供各类宽带信息服务的光荣使命。BBN网站拥有广大的宽带用户群，不仅汇集了影视、游戏、在线教育、视频聊天等多项最热门的宽带信息服务，还为用户提供了ADSL自服务，宽带邮箱和在线杀毒等服务，安全、简单、便捷的直通车式登陆计费方式是BBN网站的一大特色，通过北京通信强大的收费渠道，可以为所有合作伙伴提供信息应用业务的收费服务。目前北京宽带BBN网站日平均访问量达到数百万，在线时长每日达到数万小时，与数十家服务提供商有着良好的合作关系。
BBN网站还致力于寻找和发现有窄带有着本质区别的真正的宽带服务，我们认为可听、可看的多媒体表现形式符合人们的享受习惯，更能够充分发挥宽带的优势，必将是未来发展趋势，丰富的多媒体资源是北京通信信息发布及消息平台的一大特色，也是BBN网站的一大特色，这次BBN能够跻身于全国行业网站100强，恰恰说明了广大用户及业内人士对网通上述的理解和极大的认可，BBN网站还大力服务于校园用户，据统计，我国有两千多万高校宽带用户，主要是大学生、硕士生、博士生，以及青年教职员工，这部分人群无疑是我国接触互联网较早、对互联网理解较深，教育程度较高，使用互联网服务最高的人群，他们对互联网的要求最强烈，并且最具成长性，为这个用户群提供全面的、优质的宽带内容服务，有巨大的市场潜力。
我公司通过与各优秀内容服务商合作，不断丰富校园用户需求，通过专题讨论、网上调查、免费试用等多种方式，帮助用户选择自己需要的产品，也为合作伙伴提供了宣传、推广内容产品的有效渠道。作为2008年北京奥运会固定通信服务合作伙伴，BBN网站还专注于为奥运提供宽带应用服务，作为宽带奥运的实现者、宣传者和最佳的服务者，北京网通还将在今后几年中充分利用自身在多媒体信息业务方面的经验和优势，通过逐步完善的BBN网站向全世界展示充满交互性、娱乐性、便捷性的多媒体信息服务的内容。宽带网络上的多媒体业务，将会变成自东京奥运会转播史上的又一个里程碑，同时还将提供智能化的互联网信息服务，使之成为各国运动员、教练员、媒体记者在中国比赛、生活的重要助手。
在奥运会期间，北京网通将为北京奥运提供方便的电子票务、购物、娱乐等专业化的信息服务，大量的国外旅客，甚至可以在到达中国之前，提前通过网络预定，包括北京通信信息服务在内的各类服务。目前我国各大宽带运营商都十分重视向宽带内容服务延伸产业链，把宽带内容作为宽带网络发展的新动力，北京网通将依托网站，强大的支付和结算能力，为宽带内容提供商和服务提供商提供一个广阔的舞台，为个人和家庭宽带上网用户提供丰富多彩的宽带内容和应用服务。
北京网通将通过BBN网站和合作伙伴进行联盟合作，共同打造宽带产业价值链，为产业链上各个环节之间的良性互动创造条件，BBN作为一个由基础电信运营商所建设，并向广大网民提供宽带内容服务的网站，在宽带接入服务和宽带内容服务的关系上做了很多有益的思考，我们认为在宽带网络尚未走入千家万户的时期，具有很高价值的信息，并没有得到应有的重视，也没有盈利的渠道。但随着ADSL宽带接入手段的普及，应用信息的价值又逐渐被推到了一个过高的程度，超过了其应有的价值，这两种情况实际上都阻碍了整个宽带产业的发展。宽带产业链的形成及发挥实际作用是一个宏观的问题，而宽带网络和应用服务之间应具有何种互动关系则是一个非常现实的问题。需要宽带内容商和宽带接入提供商结合的更加紧密，当宽带内容商无法获得与其投入相匹配的效益时，宽带内容提供商的业务也将受到网络建设规模的限制，互联网的快速发展，正在广泛的改变着上网人群的生活，成为大众获取信息的主要渠道，是政府和企业提供工作效率的沟通平台，也为人们提供了全新的休闲娱乐方式，从电子邮件、网络浏览和软件下载等基本应用到网络游戏、电子商务、视频点播、异地办公等新的应用，互联网打开了人们的想象和期望的空间，它已不再作为一种通讯工具和获取信息的途径，而是被融入了更广泛的新的生活中。相对于运营商在网络基础设施建设中狂飙式的圈地运动，而形成了庞大的宽带接入服务的能力，高价值的网上内容相对贫乏和分散，难以满足网民对内容和应用日益增长的需求，面对潮流涌动浮现的市场需求，缺乏内容的效应一旦涌现，甚至成为宽带发展阶段性放缓的首要原因。
基于上述情况我们认为，宽带网络和宽带应用服务一体化，能够较好的理论宽带接入服务与互联网信息服务之间的关系，随着宽带接入用户数的不断攀升几宽带接入服务利润的下降，北京网通已经把目光转向如何更深层挖掘目前北京数百万宽带接入用户的客户价值上转移。与宽带内容提供商紧密合作，已经不仅仅采用简单的代收费模式，依托运营商自身品牌、经营宽带应用服务的运营模式已经初露端倪。这样才能保证用户宽带设备的可靠连接，从技术上看，宽带模式不能完全沿袭窄带的做法，必须保证连接，在此基础上保证各种应用活动的开展和增值。宽带网络和应用服务统一，将使电信运营商对终端用户的服务能力与宽带内容提供商对用户需求的深刻理解相结合，值得关注的是，随着接入带宽的提高，宽带接入的服务也更灵活，目前北京地区，不同带宽的ADSL接入服务已经采取了不同的资费，已经能够比较好的掌握用户的资源，通过依托网通品牌共同经营宽带经营服务，从宽带经营中挖掘消费潜力，运营商和内容提供商都会得到稳定的客户资源和经济效益。
回顾以往，在窄带发展的时期，信息查询、Email和网上聊天等服务，曾对互联网的普及起到了极大的推进作用，进入宽带时代，特别是宽带资源极大丰富，特别是宽带内容极其交易的需求，具有支持多媒体互动性、充满个性化的宽带应用产品，也应该成为宽带时代的杀手应用，但是如何开发、引领消费，还是要深入探讨，我个人认为，在宽带内容开发方面，运营商必须建设能量强大的宽带内容服务平台，发挥和放大网络的汇集效应，聚集和整合众多内容提供商和服务提供商来提供内容和服务。在宽带应用服务方面，运营商的主要优势体现在平台和实现手段方面，宽带内容服务的实践表明，宽带运营商想要深入挖掘有效的市场需求，就必须向用户提供个性化的体验和服务，面对极为广泛和松散的用户群由运营商直接开发宽带内容，必然难以面面俱到，相反由运营商联合建设服务平台，对产业价值链进行整合，加强价值链上各环节的互相作用，就会形成和放大网络的内容聚集效应，打造出具有品牌化、差异化的特性内容产品的组合，从而获得强大的品牌效应。
与此同时，还将继续加强市场策划力度，使信息发布和消费平体上所承载的各类应用信息能够成为广大用户所普及接受的热门的信息产品。随着宽带北京、BBN网站的品牌认知度大幅度的提升和宽带应用计费平台，消费人群的逐渐增多，体验宽带就像BBN的概念将在北京地区树立起来，这对于北京网通和各合作伙伴而言，都是一个发展各自业务，扩大市场影响的难得机会，北京网通将会与合作伙伴加强合作，向所有宽带用户提供技术先进、质量优良、速度稳定、内容丰富实用的应用服务，北京网通将一如既往的关注，给大家共赢未来的力量，谢谢大家。
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